卖药想偷懒 业绩会很惨

  • 日期:07-10
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卖药想偷懒 业绩会很惨

  笔者近日在某企业的内训,讲完课后,有很多业务人员上台与我合照,其中有个业务人员给我出示了一张时间表,并让我给提提意见,确实让我脑洞大开,今天展示一下:

  时间

  上午

  中午

  下午

  晚上

  6:30

  7:30

  7:50

  8:00

  12:00

  13:00

  1:30

  15:30

  18:30

  19:00

  20:00

  21:00

  22:00

  23:00

  周一

  起床

  晨跑

  早餐

  上班

  午餐

  午休

  上班

  下班

  锻炼

  晚餐

  散步

  写作

  读书

  睡觉

  周二

  起床

  晨跑

  早餐

  上班

  午餐

  午休

  上班

  下班

  锻炼

  晚餐

  散步

  写作

  读书

  睡觉

  周三

  起床

  晨跑

  早餐

  上班

  午餐

  午休

  上班

  下班

  锻炼

  晚餐

  散步

  写作

  读书

  睡觉

  周四

  起床

  晨跑

  早餐

  上班

  午餐

  午休

  上班

  下班

  锻炼

  晚餐

  散步

  写作

  读书

  睡觉

  周五

  起床

  晨跑

  早餐

  上班

  午餐

  午休

  上班

  下班

  锻炼

  晚餐

  散步

  写作

  读书

  睡觉

  周六

  起床

  晨跑

  早餐

  上班

  午餐

  午休

  上班

  下班

  锻炼

  晚餐

  散步

  写作

  读书

  睡觉

  周日

  补觉+陪家人+社交

  看到这张表,让我提意见,我“半夜不睡、早上不起”的人而言,我提什么意见?我得向人家致敬,这才叫工作生活两不误呀。但是回郑之后,我进行了深入的剖析和反省,做了适度的引申,才有了本文。

  医药人的时间观

  时间就是业务。

  对医药的业务而言,尤其是基层业务而言,笔者一直以为:时间保障是业务五大要素之首。没有时间保障,想出大业务几乎是不可能的。你跑终端,别人也跑,最后谁会好一点,主要看谁的业务时间长,而且用的科学。

  时间就是客情。

  业务是时间的第一收获,客情就是时间的第二收获。客户与供货商的交往频繁,要想取得客户的认可和支持,必然需要时间作为基础,没有时间的沉淀,想要取得客情的沉淀是不可能的事情,在这一点上,高手和低手的区别不大。

  时间就是业绩。

  只有客情顺畅、业务成型,业绩才会出来。时间换空间,是业绩的最高境界。没有时间换取的业绩不是真正的业绩,可能来得快去的也快,只有用时间磨合出的业绩才可能持久。

  对营销人员而言,颜如玉、黄金屋,都藏在时间里,而且它绝对公平,无关于其他。

  大时间管理

  所谓大时间管理,就是在更长周期内对时间的把控。有的可能是10年20年,有的是3-5年,对营销人员而言,我们至少要在一年的周期内安排好时间。

  年度时间,科学拆解。

  在药品行业,一年的时间大致可以分为上下半年和淡旺季两大维度。

  上下半年,主要是要把握住上半年的主要工作是什么?下半年的主要工作是什么?然后按照既定的计划综合把握节奏,循序渐进,圈子既不能绕得太大,也不能不会埋伏笔。

  医药行业的淡旺季,大致为:头一年的10月到第二年的4月大约7个月的时间为销售的旺季;每年的5月至9月大约5个月的淡季,淡季基本集中在二三季度。

  季度时间,合理安排。

  年度的任务需要季度任务的完成。每个季度从年份的角度来科学设定,保证每个季度都有一个科学的出发点,当然,争取每个季度都最好是出发点。

  第一四季度是旺季,必须要在旺季之前做好准备,旺季到来全力冲刺任务,为淡季的管理实施做好准备,争取时间差;第二三季度为淡季,淡季要做什么?做好提前的安排和准备。

  月度时间,标明进度。

  每个季度的目标确定,那么在分解到每个月,这样每个月的工作都是以年为着眼来安排的,就不会出现短视和尽可能的减少偏差。

  淡季时期的月份,可能是内外部的管理为主,锁定最低的业务任务;旺季的月份,可能以内外部的管理为辅助,主要是业务目标的实施。

  周度时间,列出明细。

  每个月的主题确定,就需要拆解到每周,每一周的事情都是以年为着眼点的,方向正确,安排科学,全力在既定时间落实它就好了。

  每周的计划会和总结会,就是对周计划实施最好的监督,看上去只是每周的事情,但是他可能影响到全年的时间安排。

  天度时间,做好安排。

  九层之台起于垒土,只有每天的时间都按照周计划的安排有效实施了,周计划才能完成,月计划才能达成,直至影响年度计划。

  正如本文开篇提到的时间表一样,持之以恒,方能“积小胜为大胜”,才能够在辛苦付出之后,真正体验“苦心人天不负百二秦关终属楚”的豪迈!

  对营销人员而言,时间同样是每天24小时,但是能够有的放矢的安排好时间,就是高手与低手的最高层次差距。

  时间管理的作用

  时间与任务同步。

  春天种下种子,秋天就有沉甸甸的收获,说的是要有时间保障和辛苦付出,才能够,而且还要种下可再生的种子,比如小猫种下小鱼想收获更多的鱼是不可能的。时间在哪里,任务就在哪里;时间有多少,任务就有多少,不信你可以按照团队的时间付出来核算一下子时间和业绩的比值,大体如此。

  时间与生活共振。

  时间本身就是种子,你把时间用在哪里,哪里就有收获!你对生活付出了多少时间,生活就会回馈你什么样的品质。当寒号鸟在该劳动的时候休息,它收获的就是冬天里冻死的结局。你为艺术献出时间,你的生活充满艺术氛围;你为目标付出,你的目标就会无限接近,都是同样的道理。

  时间与事业同行。

  有人说,一件事你没有干3个月,就等于没干过;没有干1年,就不要说干过;没干满3年,就不要说懂了,没干满10年,就不要称专家,可见时间是修为的保障。

  时间还是生命的长度,你用了生命的几分之几在事业上,你的事业就会给与同等的回报,实践也是丈量事业高度的标尺。有的人一生过得很琐碎,有的人一生过的很伟大,就是因为时间分布在不同的节点上了。

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